「マーケターの具体的な業務内容とは？」や「実際の仕事内容のイメージがつかない」と思う方もいるのではないでしょうか？
市場調査？ブランド戦略？それとも商品企画やPR？など、マーケターの仕事と一言で言っても、その役割はとても幅広く、実態が掴みにくいと感じる方も少なくないでしょう。
本記事では、マーケターの仕事内容について、業務の全体像から代表的な職種、必要なスキル、キャリアパスまでを徹底的に解説しています。未経験からマーケターを目指す方や今後のキャリアを考えている方、ご自身に合ったマーケター像を見つけるヒントが得られるはずなので、ぜひ参考にしてください。
マーケターとは？仕事内容の全体像
マーケターの仕事内容は、企業の中でどのような役割を担うかによって大きく変わります。
この章では、マーケティングの重要性を確認した上で、上流工程・下流工程という2つの業務プロセスと具体的な役割について解説しています。併せて、所属企業によって異なるマーケターの働き方についても紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
マーケティングの重要性と企業への影響
マーケティングとは「顧客のニーズを深く理解し、価値を届けるための仕組みを構築する活動」のことです。商品やサービスの売り方を考えるだけでなく、企業の採用活動やブランディング、社会課題の解決など、幅広い領域で活用されています。
現代のマーケティングでは「顧客視点」がすべての起点です。誰に、どのような価値を、どのような方法で提供するかを考えることが、結果的に組織の成長や競争力の強化につながっていきます。
さらに、データやデジタル技術の発展により、マーケティングの影響範囲は経営レベルにまで及んでいます。市場分析に基づいた事業判断や継続的な関係構築など、マーケティングが果たす役割はますます重要になってきました。
こうした戦略的かつ実践的な取り組みを担うのが「マーケター」です。
マーケターの基本的な役割とは？
マーケターの仕事内容は、大きく「上流工程」と「下流工程」の2つに分けられます。それぞれの工程で求められる仕事内容について詳しく解説します。
上流工程（戦略プロセス）を担うマーケターの仕事
マーケターの上流工程とは、調査・分析に基づき、ターゲット選定から市場の見極め、コンセプト設計など、具体的な施策前の戦略全体を策定する業務です。
市場調査と競合分析によって消費者インサイトと市場構造を把握し、STPフレームワークによって顧客層と自社の位置付けを明確化します。戦略立案では「何を・誰に・どのように伝えるか」を軸にコンセプト開発を行い、ブランディング、広告、プロモーションなどの基盤を整備します。
また、KPIやマーケティング予算の策定も重要な役割です。限られた資源をどこにどれだけ投下するかを判断するため、戦略の実行可能性を見極める力が求められます。
このように、上流工程は情報収集だけでなく、意思決定の根拠を構築して戦略に落とし込むことが役割です。マーケターの仕事内容の中でも、もっとも知的負荷が高い領域といえるでしょう。
下流工程（戦術プロセス）を実行するマーケターの仕事
マーケターの下流工程とは、戦略に基づき施策を実行し、効果検証と改善を行う業務です。集客・認知拡大・リード獲得・販売促進など、実務面でターゲットに対して直接アクションを届ける工程を指します。
具体的には、上流工程で策定された戦略に沿って4P(Product・Price・Place・Promotion）の視点から最適なプロモーション手法や販売チャネルを選定し、アウトバウンド・インバウンドマーケティングを適切に使い分けることで、マーケティング成果の最大化を図ります。
| 施策の種類 | アウトバウンドマーケティング | インバウンドマーケティング |
|---|---|---|
| 特徴 | 企業から顧客へ直接アプローチ | 顧客から自発的に情報にアクセス |
| 主な手法 | TVCM・新聞・OOH・DM・メール・テレアポなど | SEO・SNS・Web広告・MA・ウェビナー・ホワイトペーパーなど |
| アプローチの方向性 | プッシュ型（情報を届ける） | プル型（興味を引き寄せる） |
次に、立案した施策を実行します。広告出稿やSNS運用、SEO対策、ウェビナー開催、展示会参加などが一般的です。ここでは社内外との連携や進行管理能力が求められます。
そして、実行後には効果測定と改善のプロセスを行います。CVR（コンバージョン率）やCPA（顧客獲得単価）、ROI（投資対効果）などのKPIを定点観測し、成果と課題を分析します。結果に応じて、上手くいった点や改善点を洗い出し、仮説検証を繰り返してPDCAサイクルを回すことが重要です。
このように、下流工程はマーケターの仕事内容の中でも、もっとも変化に富み、実務的な判断が問われる領域です。戦略を現場で実現する実働部隊として、成果を形にする重要な役割を果たします。
所属する企業によるマーケターの仕事内容の違い
マーケターの仕事内容は、所属する企業の立場によって大きく異なります。特に「事業会社」と「支援会社」では、仕事の進め方や求められるスキルに明確な違いがあります。
事業会社におけるマーケターは、自社の製品やサービスを中心に長期的な視点で戦略を描いて施策を推進します。プロダクト開発部門や営業部門と密に連携しながら、ブランド構築や顧客体験の最適化に深く関わるのが特徴です。
一方で、支援会社（広告代理店・コンサル・SES企業やフリーランスなど）のマーケターは、クライアント企業の課題を解決する立場で動きます。複数の案件を並行して担当するため、スピード感と専門性が重視され、業界ごとに異なるビジネスモデルへの理解も求められます。
| 項目 | 事業会社のマーケター | 支援会社のマーケター |
|---|---|---|
| 主な対象 | 自社プロダクト | クライアント企業のプロダクト |
| 関わり方 | 長期的・一貫して向き合う | 短期的・多案件を横断 |
| 得られる経験 | 幅広い業務経験・社内連携スキル | 専門知識・多業界に通用するノウハウ |
| 向いている人 | 一つの事業に深く関わりたい人 | 多様な案件を経験し、スキルを高めたい人 |
どちらの環境にもメリット・デメリットがありますが、重要なのは自分のキャリアビジョンとマッチする働き方を選ぶことです。マーケターとして何を深めたいのか、どのような環境で成長したいのかを考えることで、自分に合った職場が見えてきます。
マーケターの種類とそれぞれの役割
マーケターと一口に言っても、その役割や専門領域は多岐にわたります。職種によって関与する業務工程が異なるため、マーケターの仕事内容を理解する上では、職種ごとの立ち位置を整理することが重要です。
以下の表では、代表的なマーケティング職種を「上流工程」と「下流工程」の関与度に分類し、役割の特徴を簡潔にまとめています。
| 職種名 | 上流工程 | 下流工程 | 備考 |
|---|---|---|---|
| CMO（最高マーケティング責任者） | ◎ | △ | 経営層の一員であり、全社のマーケティング戦略を設計し、組織全体の方向性を決定 |
| マーケティングディレクター | ⚪︎ | ⚪︎ | 戦略と現場をつなぐ統括役で、予算・人材・実行計画を担う部門責任者 |
| ブランドマネージャー | ⚪︎ | △ | ブランド戦略を設計し、一貫性ある表現を監修 |
| プロダクトマーケター | ⚪︎ | ⚪︎ | プロダクトの戦略〜市場投入・改善までを横断的に担う |
| マーケティングリサーチャー | ⚪︎ | × | 顧客・市場分析を通じて意思決定の材料を提供 |
| Webディレクター | △ | ⚪︎ | Web制作進行やサイト運用、外部パートナーのディレクションなどを担当 |
| デジタルマーケター | △ | ⚪︎ | デジタル施策全般（広告、SNS、SEOなど）を実行・改善する |
| CRMマーケター | △ | ⚪︎ | 既存顧客との関係構築・LTV最大化を目的とした施策を設計 |
| コンテンツマーケター | × | ⚪︎ | 記事・ホワイトペーパー、動画など、集客のためのコンテンツを制作 |
| SNSマーケター | × | ⚪︎ | SNS運用・投稿設計・数値分析などを担当 |
| 広告運用担当者 | × | ⚪︎ | Web広告の出稿・運用・レポート業務などを担う |
| UI/UXディレクター | △ | ⚪︎ | 顧客体験の設計を通じてCVR向上に寄与 |
| データアナリスト | ⚪︎ | ⚪︎ | MAやGAなどの分析データを基に仮説立案と改善提案を担当 |
| インサイドセールス | × | ⚪︎ | MAツールやCRMを活用し、商談化を支援 マーケと営業の橋渡しする役割もある |
このように、職種ごとに仕事内容や関与範囲は異なります。この章では、特に代表的な職種について、それぞれの役割や特徴を詳しく解説していきます。
CMO（最高マーケティング責任者）
CMO（Chief Marketing Officer）は、企業全体のマーケティング活動を統括する経営幹部です。商品やサービスの認知拡大だけでなく、ブランドの成長戦略や顧客体験の設計など、企業価値の向上に直結する広範な意思決定を担います。
その仕事内容は、全社的なマーケティング戦略の立案、ブランド方針の策定、KPIの設計、各事業部との連携調整など多岐にわたります。とくに、経営戦略とマーケティング活動を結び付け、他部門との橋渡しとしての役割も重要です。
また、CMOは企業文化や中長期ビジョンへの深い理解が必要となるため、外部委託や業務委託では担いきれない領域です。スタートアップなどでは外部コンサルが一時的にその役割を担う場合もありますが、正式なCMOは経営層と一体で動くポジションとして設けられます。
マーケティングディレクター
マーケティングディレクターは、マーケティング部門全体の戦略設計から施策の実行管理までを統括する中核的な役職です。CMOが企業全体のマーケティングを経営視点で担うのに対し、ディレクターは実務と戦略の橋渡しをする現場の指揮官的ポジションといえます。
主な役割は市場分析に基づく戦略立案、4Pの調整、施策の優先順位決定、人員配置、進行管理などです。複数のプロジェクトを横断的に統括し、目標達成に貢献します。
基本的には社内で内製化されていることが多いですが、広告代理店や支援会社にも同様の役割を持つ人材が存在します。特に支援会社では、クライアント企業のマーケティング全体を取りまとめるポジションとして、実質的なディレクター業務を担うケースもあります。
ブランドマネージャー
ブランドマネージャーは、特定のブランドや製品に対して中長期的な視点で価値を育てる職種です。売上だけでなく、顧客の信頼やブランドイメージといった無形資産を守り、成長させる役割を担います。
具体的には、ポジショニング設計やコミュニケーション戦略の立案、広告やパッケージのトーン統一、開発部門との連携などを行います。市場調査・ターゲット分析といった上流工程から、販促やプロモーション管理といった下流工程まで、業務範囲は広範です。
日用品・化粧品・食品・アパレルなど、主に消費者と直接接点を持つBtoC業界で活躍し、ブランドの一貫性を守るため、社内で内製化されていることが一般的です。
プロダクトマーケター
プロダクトマーケターは、製品の市場投入から成長戦略までを一貫して担う職種です。SaaS等のBtoB企業でとくに重要視され、機能性とユーザー視点からプロダクト価値を最大化します。
具体的には、ユーザー調査に基づくポジショニング戦略立案、セールスメッセージ・資料作成、機能リリース時の訴求計画などが挙げられます。開発、営業、カスタマーサクセス部門と連携し、市場成功体制を構築します。
プロダクトの理解や部門間調整が必要となるため、外部委託は難しい職種といえます。一方で、マーケティング支援会社が戦略面で関わる場合はありますが、実務面での委託は限定的です。
マーケティングリサーチャー
マーケティングリサーチャーは、市場・顧客の動向を定量・定性の両面から調査・分析し、マーケティング戦略の意思決定を支援する専門職です。
具体的には、アンケート設計・実査、グループインタビュー企画、既存データ分析、競合調査、ペルソナ設計などです。調査結果はレポートやインサイトとして可視化され、戦略立案の土台を支えます。
調査会社やコンサル企業など、専門性の高い支援会社に外部委託されることも一般的です。その一方で、自社製品やサービスに対して継続的なリサーチを行う場合には、社内にリサーチャーを内製化する企業も増えています。
デジタルマーケター
デジタルマーケターは、デジタル領域全般のマーケティング施策を設計・実行する職種です。オンライン上での接点を活用し、顧客の獲得・育成・収益化までを一貫して支援します。
業務範囲は幅広く、Web広告、SNS広告、動画広告、SEO対策、MA（マーケティングオートメーション）、CRM施策、アプリマーケティング、デジタルサイネージなどを含みます。データ分析を軸に施策を最適化していくため、BIツールやタグマネジメントの理解も求められることが多いです。
大企業であればチームとして内製化されることが多く、中小・ベンチャー企業では外部の広告代理店やマーケ支援会社に一部委託されることも一般的です。
Webマーケターが「Web媒体に特化した専門の運用担当」であるのに対し、デジタルマーケターはオンライン施策全体に対して、より広範で統合的な視点・知識を有することが要求されます。
Webマーケター
Webマーケターは、Web領域を中心としたオンライン施策を通じて、集客や売上につなげることを目的とする職種です。Web広告やSNS運用、SEO対策、コンテンツ制作など、デジタル上の顧客接点を活用してユーザーとの関係を築きます。
担当する施策は主に下流工程ですが、上流のターゲット・導線設計などにも関わります。少人数企業では企画から運用まで一貫して担うこともあります。
Webマーケターは、事業会社・支援会社どちらにも存在する汎用性の高い職種です。企業によって求める業務範囲が異なるため、Web広告運用、SNS運用、SEO対策担当など、専門分野ごとに細分化されたり、兼任するケースもあります。
以下は、Webマーケターとして内包されている代表的な担当領域です。
| 分類 | 役割と目的 |
|---|---|
| Webディレクター | WebサイトやLPの制作・運用ディレクションを担当 外部制作会社との連携や進行管理も重要な役割 |
| SNSマーケター | X（旧Twitter）やInstagram、TikTokなどの運用やSNS広告を担当 ブランドの認知拡大やファン育成が目的 |
| CRMマーケター | 顧客データとMAツールを用いて、既存顧客に向けたメール配信やリピート促進施策を担当 LTVの最大化を図ることが目的 |
| コンテンツマーケター | ブログ記事、ホワイトペーパー、動画、プレスリリースなどの制作を担当 検索流入や見込み客（リード）の獲得を図る |
| 広告運用担当者 | ディスプレイ広告やリスティング広告、SNS広告、アプリ広告などの出稿設計・運用・効果改善を担当 |
| UI/UX改善担当者 | CRO・LPO・EFOによるCVR向上を狙ったA/Bテストなどを担当 ユーザー行動の分析に基づき、サイトや導線の最適化を図る |
Webマーケターは成果が数字に直結しやすい反面、トレンド変化やツール進化への対応力も常に求められるポジションです。多様なスキルと柔軟な発想力を持つマーケターにとって、最前線で力を試せるフィールドといえるでしょう。
マーケターに向いている人とは？
この章では、マーケターに必要とされる具体的なスキルや適性、仕事のやりがいについて解説します。自身の強みや志向と照らし合わせながら、自分がマーケター職に向いているのかどうか確認してみてください。
マーケターに求められるスキル
マーケターには、戦略設計から実行、振り返りまで多岐にわたるスキルが求められます。そこで、マーケターに共通して必要とされる代表的なスキルを6つに分けて解説します。
論理的思考力・データ分析力
マーケターにとって、論理的に物事を捉え、データに基づいて判断する力は不可欠です。なぜなら、あらゆる施策は「誰に」「どのような価値を」「なぜ」届けるのかという問いから始まるからです。
特に、現代のマーケティングは感覚や経験だけでは通用しません。Web解析ツールやBIツールから得られる数値を基に仮説を立て、施策の立案・検証を繰り返すデータドリブンなアプローチが主流です。このようなプロセスにおいて、データの相関関係を読み解き、因果関係を見極める論理力が不可欠です。
また、上流工程では市場調査や競合分析、下流工程ではKPIモニタリングや改善提案など、工程を問わず必要な場面があります。具体的には、Google Analyticsでのアクセス解析や、ExcelやBIツールを用いたデータ集計・可視化などの業務が含まれます。
成果につながるマーケティングを実現するには「なんとなく良さそう」ではなく「なぜそれが必要なのか」を論理的に説明できることが重要です。思考とデータをつなげる力は、すべてのマーケティング活動の土台になります。
企画力・クリエイティブ思考
マーケターには情報を整理して戦略を立てる論理性だけでなく、人の心を動かす企画力やクリエイティブな発想も欠かせません。ユーザーの共感を得るには、数字では見えない価値やストーリーを提案できるかどうかが重要です。
実際に、ブランドのコンセプト設計やプロモーション施策の立案、広告の企画や投稿内容など、マーケティングのさまざまな場面で「何を伝えるか」や「どのように伝えるか」といったアイデアが求められます。
また、施策の実行フェーズにおいても、コピーライティングやデザインのディレクションなど、制作物のクオリティに関わることも多くあります。その際は、他職種と協業しながらアイデアを形にしていく力が重要です。
マーケターの仕事は常に定型業務とは限りません。だからこそ、柔軟な発想と具体的な企画に落とし込む力を併せ持つことが、他との差別化に直結します。
タスク管理と実行力
マーケターの仕事は多岐にわたり、限られた時間とリソースの中で、業務を効率よく進めることが極めて重要です。戦略を描くだけでなく、施策を計画通りに進めて成果につなげる力が実務では高く評価されます。
マーケティング業務には日々のタスクが細かく存在します。これらの優先順位を付けながら同時並行で進めるには、ToDo管理や進行管理のスキルが不可欠です。
また、どれだけ優れたアイデアや戦略があっても、実行に移さなければ意味がありません。実行フェーズでは「まずやってみる」というスピード感が求められます。特にデジタル領域では変化が早いため、迷っている間にチャンスを逃すリスクもあります。
ここで言う実行力とは、単なる作業スピードのことではなく、施策を具体化し、着実に前進させる力のことを指します。PDCAを回しながら成果にコミットできる人材は、現場でも信頼される存在になります。
コミュニケーション力と巻き込み力
マーケターは社内外問わず多くの関係者と連携して業務を進めるため、高いコミュニケーション力と推進力が求められます。企画を形にして成果を生み出すには、周囲の理解と協力を得ながら動く力が不可欠です。
例えば、上流工程では営業や開発、経営層との連携が必要であり、下流工程では制作会社や広告代理店、それぞれの運用担当などと密に連携する場面が増えます。ただ単純に伝えるのではなく、相手の立場やゴールを理解した上で、説得力のある説明をできることが信頼構築の鍵になります。
また、組織の中で新しい施策を進めるには、他部署を巻き込みながらプロジェクトを推進する力が不可欠です。そのためには、関係者との対話や交渉力、プレゼンテーション力も求められます。
マーケティングはひとりで完結する仕事ではありません。周囲を動かす力があるマーケターこそが、チームにとって不可欠な存在となります。
変化への対応力と挑戦するマインド
マーケターの世界は常に変化と隣り合わせです。市場トレンド、顧客ニーズ、テクノロジー、広告媒体など、あらゆるものが日々進化しています。その中で成果を出すためには、変化を前向きに受け入れ、挑戦を恐れないマインドセットが欠かせません。
実際のマーケティング施策は、必ずしも計画通りに進むとは限りません。ターゲットの反応が予想と異なったり、社内調整で方向転換が求められたりすることも日常的にあります。失敗から学び、諦めずに改善し続ける姿勢が大事です。
また、新しいツールや手法への学習意欲も求められます。近年では、AI活用やショート動画戦略など、次々と登場するトレンドを把握し、自ら試してみる姿勢が成果につながります。
変化に立ち止まるのではなく、変化を楽しみながら進化していくことこそが、長くマーケターとして活躍するための大切な資質といえるでしょう。
情報感度とトレンド把握力
マーケターにとって、変化する市場や顧客の動向をいち早く察知する情報感度の高さとトレンドを読み取る力は非常に重要です。ユーザー・消費者の価値観や行動は常に変化しており、それに合わせて戦略や施策も柔軟に更新する必要があるからです。
例えば、Z世代の消費傾向や最新SNSのアルゴリズム変更、検索エンジンのコアアップデートなど、外部環境の変化がそのままマーケティング成果に影響を及ぼすことも少なくありません。これらを感度高く捉えて適切に取り入れることで、競合との差別化を図ることができます。
また、国内外の成功事例や失敗事例から学ぶことも効果的です。ただ情報を追うだけでなく、なぜそれが効果的だったのか、自社に活かせる要素は何か、などを分析する姿勢が求められます。
優れたマーケターほど常にアンテナを張り巡らせています。情報を収集して、その意味を理解した上で行動に移せる人材こそが、変化の早いこれからの時代に強いマーケターといえるでしょう。
マーケターはつらい？やりがいを感じられる瞬間
マーケター職は花形職としてみられることが多い一方で、実際に働いてみると思ったより大変だと感じる人も少なくありません。特に、数字に追われる日々や成果がすぐに出ないことにストレスを感じることもあるでしょう。
例えば、施策が思うような成果につながらなかったり、社内外の調整に時間を取られたり、苦労する場面が多くあります。また、トレンドの移り変わりが早く、常に学び続けなければいけない、というプレッシャーも付きものです。
その一方で、マーケターは自らのアイデアや戦略によって事業の成長に貢献できる仕事でもあります。自分が立案したキャンペーンで売上が伸びたとき、ブランドの認知が広がったとき、クライアントから感謝の声をもらったときなど、大きな達成感を味わえる瞬間があります。
また、顧客の行動変容を設計できる面白さや、社内外を巻き込んでプロジェクトを動かす手応えなどにやりがいを感じるマーケターも多いです。そのため、挑戦や成長を楽しめる人にとって、マーケターは非常にやりがいのある職種といえるでしょう。
マーケターの働き方と1日のスケジュール
マーケターは働く環境や企業形態によって仕事の進め方や1日の流れが大きく異なります。事業会社・支援会社・フリーランスといった立場によって、関わる業務範囲や打ち合わせの頻度、裁量の度合いも変わってくるのが特徴です。
まず、事業会社のマーケターは自社製品・サービスの企画や施策に一貫して携わり、部署を横断した社内調整も多い印象です。
| 9:00〜9:30 | メールチェック、チーム朝会 |
| 9:30〜11:00 | KPIレポート確認、進捗管理 |
| 11:00〜12:00 | 商品企画・キャンペーンの企画会議 |
| 13:00〜14:30 | 社内調整（営業、開発、デザイン部門との連携） |
| 14:30〜16:00 | コンテンツ企画、広告代理店との打ち合わせ |
| 16:00〜17:30 | データ分析・改善施策立案 |
| 17:30〜18:00 | 明日のタスク整理、日報作成 |
広告代理店やコンサル、SES企業など、支援会社のマーケターはクライアント対応が中心です。複数案件を並行しながら、スピーディに成果を出すこともあれば、企業に常駐して事業会社のマーケターと同じように働くこともあります。
| 9:00〜9:30 | メールチェック、Slack対応、進捗確認 |
| 9:30〜11:00 | クライアントとの定例MTG（施策報告・改善提案） |
| 11:00〜12:00 | バナーや広告文案のチェック・入稿準備 |
| 13:00〜14:30 | リスティング・SNS広告運用＆分析 |
| 14:30〜16:00 | 競合調査・レポート作成 |
| 16:00〜17:30 | 新規提案資料作成（営業支援） |
| 17:30〜18:00 | チーム内ミーティング、日報・作業報告書作成 |
フリーランスマーケターは働く場所・時間の自由度が高いので、場合によっては複数クライアントを掛け持ちするケースもあります。
| 9:00〜9:30 | タスク確認、Slack・メール対応（全社分） |
| 9:30〜10:30 | クライアントA社：定例ミーティング（週次進捗確認） |
| 10:30〜12:00 | A社向け広告レポート作成＆改善施策まとめ |
| 13:00〜14:00 | クライアントB社：コンテンツ企画ミーティング |
| 14:00〜15:30 | B社のWeb記事構成作成＆CMS入稿作業 |
| 15:30〜16:30 | クライアントC社：SNS運用レポート共有・改善提案会議 |
| 16:30〜17:30 | C社の投稿スケジュール調整・運用設定 |
| 17:30〜18:00 | 翌日タスク整理、簡易作業報告書送付 |
マーケターとしての働き方にはさまざまな選択肢があります。一つの事業に深く関わりたい、さまざまな業界を経験したい、時間に縛られず働きたいなど、どの働き方にもメリット・デメリットがあるため、ご自身の価値観やキャリアステージに応じて選ぶことが大切です。
マーケターの年収はいくら？キャリアパスを考えてみる
マーケターの年収は職種・スキル・働き方・ポジションによって大きく異なります。この章では、マーケターの平均年収、働き方・キャリア軸による違い、そして年収を上げるための具体的な戦略について解説します。
自分に合った働き方や将来像を考える上で、キャリアの方向性と報酬の関係を正しく理解することが大切です。
平均年収の相場は？職種ごとの違いについて解説
マーケターの平均年収は職種の専門性や役職のレベルによって大きく異なります。企業規模や業界によっても差が生じますが、おおよその目安を知っておくことで、自身のキャリアプランを考えるヒントになります。
| 職種 | 想定年収レンジ（目安） |
|---|---|
| Webマーケター・SNSマーケター | 400万〜600万円 |
| コンテンツマーケター・CRMマーケター | 450万〜700万円 |
| 広告運用担当者 | 450万〜700万円 |
| マーケティングリサーチャー | 450万〜700万円 |
| Webディレクター | 500万〜750万円 |
| デジタルマーケター | 500万〜800万円 |
| プロダクトマーケター | 500万〜850万円 |
| ブランドマネージャー | 600万〜900万円 |
| マーケティングディレクター | 800万〜1,200万円 |
| CMO（最高マーケティング責任者） | 1,200万〜1,800万円 |
※転職エージェント・求人媒体等のデータをもとにした概算です。個人のスキル・経験・企業規模・業種・勤務地などによって大きく変動します。
上記のように、戦略性・専門性・マネジメント範囲が広がるほど年収は上がる傾向にあります。特に、プロダクト戦略や組織マネジメントを含むポジションでは、年収800万円以上を狙うのも珍しくありません。
一方で、広告運用やコンテンツ制作など、実行フェーズを担う職種は年収水準が安定しやすい反面、専門性を磨くことで高単価のフリーランスや外注案件にもつながりやすいという特徴があります。ご自身の得意分野や目指すキャリア像によって、年収の伸ばし方も変わることを意識しておきましょう。
働き方で変わるマーケターの収入
マーケターの年収はどんな働き方を選ぶかによっても大きく変わります。特に近年は、多様な雇用形態が登場しており収入モデルも柔軟化しています。
| 働き方 | 年収レンジの目安 |
|---|---|
| 事業会社 | 450万〜800万円 |
| SES | 400万〜700万円 |
| 支援会社（代理店・コンサル） | 500万〜900万 |
| フリーランス | 200万〜1,000万円超 |
事業会社ではマーケティング部門が内製されており、1つのサービスに長く携われます。年収は比較的安定していますが、役職による昇給が多く、短期間で大きく上げることは難しいです。
SES所属のマーケターは、客先常駐や派遣に近い形で支援会社と似た実務経験を積むことができます。単価交渉やアサイン先により収入が左右されやすく、上限も所属企業の仕組みに依存する傾向があります。ただし、未経験者やスキル浅めの人材がキャリアを積む入口として活用しやすいというメリットがあります。
支援会社では複数クライアントを担当することで、より迅速なキャリアアップが可能です。収入は成果連動型が多く、プロジェクトの規模や実績によっては高年収も狙えます。
フリーランスのマーケターは特定スキルを武器に、単価の高い案件を受注することで収入を大きく伸ばせます。その半面、案件が不安定になれば収入が変動するリスクもあります。
このように、同じマーケターという職種でも、働き方によって収入の傾向や伸ばし方はまったく異なります。
スペシャリストかゼネラリストでキャリアは変わる
マーケターのキャリア形成では、「スペシャリスト」と「ゼネラリスト」のどちらを目指すかが大きな分岐点になります。
| 項目 | スペシャリスト | ゼネラリスト |
|---|---|---|
| 特徴 | 特定領域（広告運用、SEO、SNSなど）に特化 | マーケティング全体を横断しながら幅広く対応 |
| メリット | 専門性が評価されやすく、高単価案件につながりやすい | マネジメントや戦略職への昇進が見込める |
| デメリット | 領域が限定され、転職時に柔軟性が低くなることも | スキルの深さが見えづらく、実務に戻ると競争力に不安も |
| 向いている環境 | 支援会社、SES、フリーランス | 事業会社、ブランド側マーケター |
| 将来的なポジション例 | コンサル、専門アナリスト、フリーランスなど | ディレクター、マネージャー、CMOなど |
特に若手〜中堅層では、まずは専門性を磨き、その後ゼネラリストへ移行という段階的なキャリアも一般的です。どちらが良い悪いではなく、ご自身がどんな働き方・裁量を望むかに合わせて方向性を決めることが重要です。
マーケターとして年収を上げるためのキャリア戦略
マーケターとして年収を上げるには、ただ闇雲に経験を重ねるのではなく、どの分野で、どの働き方を選ぶかが鍵を握ります。以下は、収入を伸ばす上で効果的なキャリア戦略です。
| 年収アップ戦略 | 概要 |
|---|---|
| 成長市場・事業フェーズを選ぶ | グロース期の企業では裁量が大きく、実績が評価されやすいため昇給・昇進につながりやすい |
| 専門性を持つ | SEO、CRM、広告など専門性の高い分野は、希少価値として高単価案件やスカウトにつながる |
| マネジメントスキルを持つ | チームを統括し戦略を担える人材は企業からの需要が高く、役職手当や基本年収のベースが上がる |
| 副業やフリーランス案件を活用 | 空き時間を使って他社の案件に携わることで、スキル向上と追加収入の両方を実現できる |
| 転職でステージを上げる | 役割や環境を変える転職によって、報酬レンジやポジションの水準そのものを引き上げられる |
これらはそれぞれ独立した選択肢ではなく、掛け合わせることで相乗効果が生まれます。例えば、専門性を磨いた上で副業を始めたり、マネジメント経験を積んでから事業会社に転職することで、より高い年収レンジを目指すことが可能です。
マーケターになるためには？未経験からの道筋
マーケターになりたいと考えても、何から始めればいいか分からないと感じる方は少なくないでしょう。マーケターの仕事内容は幅広く、専門性も高いため、未経験からのキャリア形成には明確なステップが必要です。
この章では、マーケターを目指すうえで役立つ資格や学習方法を紹介し、次に未経験から転職するための具体的なアクションについて解説します。
マーケターに役立つ資格とスキル習得方法
マーケターを目指すにあたって、資格やスキルは必要なのか？という疑問を持つ方は多いでしょう。結論から言えば、実務経験の方が重視されて資格が必須ではないケースも多いですが、体系的な知識やツール活用力があることを証明できる手段として、資格や学習は非常に有効です。
特に、未経験者やキャリアチェンジを目指す人にとって、実務経験のハンデを補う武器になります。
| 分野 | 資格名 | 身につくスキル | 有用性 |
|---|---|---|---|
| 総合 | MBA（経営学修士） | 経営戦略・財務・組織マネジメント | ◎ |
| 中小企業診断士 | 事業分析・改善提案・コンサル実務 | ○ | |
| マーケティング・ビジネス実務検定 | マーケ理論・フレームワーク全般 | ○ | |
| マーケティング検定 | 4P・STPなど基礎用語の体系理解 | △ | |
| マーケティング解析士 | データドリブン施策の基礎 | △ | |
| Webマーケ全般 | ネットマーケティング検定 | Web広告・SEO・SNSの概要 | △ |
| IMA検定 | デジタル施策の運用基礎 | △ | |
| Web広告関連 | Google広告認定資格 | Google広告運用 | ◎ |
| LINEヤフーマーケティングスキルバッジ | LINE・Yahoo!広告運用 | ○ | |
| Meta認定デジタルマーケティングアソシエイト | Facebook・Instagram広告運用 | ○ | |
| SEO関連 | SEO検定（1〜4級） | 内部・外部SEOの実践知識 | ○ |
| 認定SEOスペシャリスト | 上級SEO設計・運用 | △ | |
| SEOマーケティングアドバイザー | SEO戦略コンサルティング | △ | |
| アクセス解析関連 | Googleアナリティクス認定資格 (GAIQ) | GA4設定・解析レポート | ◎ |
| ウェブ解析士 | アクセス解析・UX改善 | ○ | |
| Webアナリスト検定 | KPI設計・サイト改善提案 | △ | |
| データ・統計関連 | 統計検定（2級以上） | 仮説検証・統計的分析 | ○ |
| 統計士・データ解析士 | 統計手法の実務応用 | △ | |
| ビジネス統計スペシャリスト | Excel統計・業務レポート作成 | △ | |
| マーケティング解析士プロフェッショナル | データ解析を用いた戦略立案 | △ | |
| 商品企画関連 | 商品プランナー・商品開発士・商品開発コーディネーター | 商品企画〜市場投入プロセス | △ |
| 商品企画士プロフェッショナル | 上流の商品ポートフォリオ設計 | △ | |
| その他 | Webライティング能力検定 | SEOライティング・コピーライティング | △ |
| Salesforce認定資格 | Salesforce運用・CRM活用 | △ | |
| HubSpot認定資格 | HubSpot運用・MA活用 | △ | |
| X Ads Academy・TikTok Academy | 各種SNS広告運用 | △ | |
| ビジネス著作権検定 | コンテンツ権利・契約実務 | △ | |
| ネットショップ検定 | ECサイト運営・販促基礎 | △ |
未経験者が上記資格やスキルを身に付けるには、まずオンライン講座や書籍で理論を押さえたあと、デモ環境や過去事例をもとに実際に手を動かしてみることが効果的です。
しかし、資格は持っているだけではなく、学習の過程で得たノウハウを実務に落とし込めるかどうかが価値を左右します。ご自身のキャリアゴールから逆算して、必要な分野を選択的に取得しましょう。
未経験からマーケターへ転職するためのポイント
マーケターの仕事内容は多岐にわたり、はじめから希望の仕事を担当させてもらうことは現実的ではありません。前職の経験や自分の強みを活かしながら、ポジション選びと学習戦略を工夫することが重要です。
例えば、Web広告・SNSの運用アシスタントや簡単なレポート作成など、未経験歓迎のWebマーケター求人から徐々にスキルアップすることで、マーケターとしてのキャリアが開けます。
以下のようなポイントを意識することで未経験でも採用されやすくなります。
- オンラインスクール・講座で体系的に学ぶ
- 転職後に役立つ資格を取得する
- 前職のスキルが活かせる職場を選ぶ
- アシスタント職からキャリアをスタートする
- 裁量権が大きい小規模企業やベンチャーを狙う
- Webマーケティング職に絞って探す
- マーケティング職特化の転職エージェントを活用する
マーケターは実務経験が重視される職種ですが、入り口の選び方次第で未経験でも十分にチャンスがあります。今の自分に足りないスキルを理解し、着実にステップを踏むことが未経験からでも市場価値の高いマーケターになる近道となるでしょう。
マーケターの将来性は？AI台頭による今後の展望
AI（人工知能）の発展によって、将来的にマーケターの仕事はなくなるのでは？と不安を感じている方もいるでしょう。結論から言うと、AIの台頭によってマーケターの価値はむしろ高まる可能性が高いと考えられます。
Web広告最適化やカスタマージャーニー分析など、一部の定型業務はAIによって代替可能になりつつあります。導入を進める企業も増えており、実行や集計といったタスクは今後も効率化が進むでしょう。
しかし、マーケティングの本質である「顧客理解」と「価値創出」はAIに代替できないでしょう。顧客のインサイトを読み解き、社会や時代背景を踏まえた上で最適な戦略を設計するのはAIよりも人間が優れています。
また、マーケターの将来性として以下のようなビジネス環境の変化が顕著になっています。
| 変化の領域 | マーケターへ求められること・影響 |
|---|---|
| ビジネスとテクノロジーの融合 | AI、ビッグデータ、IoT、Web3などを活用した、複雑かつ高度な新しい顧客体験の創出が求められる |
| 顧客体験（CX）重視の傾向 | 単なる売上ではなく、継続的な顧客との関係構築が企業価値につながる |
| マーケティングの経営戦略化 | データに基づく意思決定が求められるようになり、単なる実行者でなく「戦略の共創者」として経営層に近い役割が求められつつある |
今後は「AIを使いこなすマーケター」と「AIに使われるマーケター」に大きな差が生まれるでしょう。ツールや技術を適切に活用し、人間ならではの思考や創造性によって効果的な意思決定を下せるマーケターは重宝されます。
このように、変化に適応して学び続ける意欲を持つ人にとっては、マーケティング職は将来性のある魅力的なキャリアと言えるでしょう。
マーケターとしてキャリアの第一歩に分析屋
マーケターの本質は、データを読み解きながら顧客の言葉にならないニーズを汲み取り、価値ある体験として届けることにあります。この姿勢は、私たち分析屋が掲げる「おもてなし分析」の理念そのものです。私たちは 「すべての意思決定に人間らしさを」 というミッションのもと、数字偏重に陥りがちなデータドリブンを人間中心のデータ活用へとアップデートしてきました。
まずはアクセス解析や市場調査、広告運用といった実践的な案件を通じて数字と向き合い、分析力とおもてなしの視点を培って頂きます。そこで得た成果を武器に、次のステップとしてKPI策定や顧客体験設計などの上流工程へと、未経験からでも着実にキャリアアップを実現できる環境を整えています。
データと向き合いながらマーケティングの最前線で経験を積みたい方は、ぜひ採用ページをご覧ください。あなたが思い描くマーケターキャリアの第一歩を分析屋で踏み出してみませんか。
▼採用サイトはこちら
「分析屋採用サイト」
